Лидогенерация для стоматологической клиники
Клиника VectorStom обратилась к нам с проблемой некачественных социальных сетей, доставшихся от предыдущего агентства, а также с маленьким количеством обращений в клинику.
Основная проблема, что клиника находится в Кудрово, в окружении большого количества конкурентов, в том числе и сетевых клиник.
Тем самым клинике сложно пробить баннерную слепоту и выделиться на их фоне.
Повысить лидогенерацию с помощью таргетинга и развить имиджевую историю в социальных сетях. Не применять стандартный контент стоматологий, а стараться привлечь подписчиков не через страх, а наоборот интересными и полезными вещами.
Главный вызов - слабая посадочная страница и ограниченный бюджет.
С начала запуска проекта активно проводился анализ конкурентов, который показал, что предыдущий зеленый цвет “как у всех” является причиной баннерной слепоты.
Первым делом мы разработали новый, оригинальный шаблон для социальных сетей Vector Stom. Агентством “Правда” была подобрана новая цветовая палитра, разработана индивидуальная стилистика постов и стратегия контента, чтобы выгодно отличаться от конкурентов.
- рубрика стомхак (лайфхаки) от врачей клиники
- рубрика результаты
- рубрика с развлекательным контентом
- рубрика с познавательным контентом
Кроме того, для пробития баннерной слепоты целевой аудитории мы решили разработать маскота.
Им стал милый зубик, который будет повествовать о разных ситуациях, тем самым привлекая внимание потенциальных клиентов.
Стоматологические услуги пользуются спросом, обычно если клиент находится в высокой степени принятия решения. Обычно пациенты откладывают лечение зубов “на потом” и обращаются к врачу в последний момент - в случае зубных болей или заметных недостатков полости рта.
Однако, еженедельные собрания команды роста выявили наиболее эффективные посылы - “Не жди пока опухнет!” “Не жди пока она заметит твой прикус!” “Не жди пока он почувствует запах изо рта!”
Геотаргетинг таких объявлений показал не только высокий трафик, но и высокую конверсию в покупку!
Отлично подогревали аудиторию и интеграции с блогерами и конкурсы.
На третий месяц работы нам удалось снизить стоимость заявки в 8,5 раз. Общая сумма продаж услуг превысила бюджет на услуги агентства и таргетированную рекламу. ROMI = 150%
Что применялось:
Руководитель проекта
Елизавета Глушкова
Руководитель Команды роста и SMM
Александр Гаврилов
Команда роста и SMM
Анна Васильева
Алена Башурова
Анастасия Квятковская
Видео и мультимедиа
Илья Чекмурин
Анастасия Квятковская