Брендинг
компании TREVISAN
Компания Trevisan Macchine UtensiliS pA - мировой лидер в разработке станков по металлообработке.
Итальянский производитель станков в 2020 году принял решение адаптировать бренд под российский рынок.
Задача агентства - сделать преимущества бренда Trevisan понятными для потребителей в РФ. Необходимо адаптировать бренд так, чтобы не обесценить существующие сильные стороны компании и при этом сделать бренд актуальным на годы вперед.
О Заказчике
На станках Trevisan изготавливаются детали для космических кораблей, автомобилей Porsche, атомных электростанций. Отличительной особенностью является высокая мощность станков, уникальная технология план-суппорта и высокая надежность оборудования.
Рынок станкостроения - конкурентная сфера. Неизменными лидерами на протяжении последних 50 лет остаются японские и немецкие компании. “На пятки” им наступают корейские и китайские производители. Отдельным сегментом являются итальянские производители. А конкретно - компания Trevisan.
Бренд Trevisan появился на мировой арене в 1963 году и является символом итальянского экономического чуда. По темпу роста экономики к 80-м годам Италию обходила лишь Япония. Благодаря своему основателю - изобретателю Джироломо Тревизан - бренд достаточно быстро завоевал высокую репутацию в мире станкостроения.
На российском рынке бренд появился в начале 2000-х. В 2020-м году было принято решение адаптировать бренд под российскую аудиторию и развернуть маркетинговую кампанию.
Аналитика
Этап аналитики включал в себя следующие направления:
- глубинные интервью с руководителями компании;
- интервью с собственниками предприятий, где используются станки Trevisan;
- интервью c операторами станков на базе ЧПУ;
- анализ конкурентов, их позиционирования и инструментов маркетинга;
- pr-анализ и анализ представленности конкурентов в онлайн и офлайн-пространстве;
- медиа-карта информационного поля.
Главная цель аналитического этапа выделить уникальные преимущества компании и отстроить бренд от конкурентов.
Отрасль станкостроения достаточно конкурентна - основные игроки станкостроения, например, компания Niigata имеют более чем 100-летнюю историю.
Для продвижения компании Trevisan была выбрана стратегия “Король Артур и рыцари круглого стола”.
Суть стратегии заключается в том, чтобы максимально отстроить бренд от конкурентов. Не заигрывать с ними, а создавать свое информационное пространство. Представьте, что за круглым столом сидят рыцари, а у одного из них самый яркий и необычный плащ.
Такая стратегия позволяет уйти от столкновения с конкурентами лоб в лоб. Соответственно нет риска проигрывать в контексте “самая старая компания” или “самая большая компания”.
В платформу бренда легли 5 уникальных понятий, которые и будут транслироваться в коммуникации и визуальном стиле.
МОЩЬ
Станки Trevisan одни из самых мощных (мотор 86 кВт) в своем ценовом сегменте и в своей сфере применения.
МЫ МНОГО РАБОТАЕМ, ЧТОБЫ ВАМ БЫЛО ПРОСТО
Установил деталь один раз и сделал все операции. За одну установу (профессиональный слэнг) деталь обрабатывается со всех сторон токарно-фрезерно-сверлильными операциями. Деталь не путешествует по заводу.
ЕВРОПЕЙСКИЙ СЕМЕЙНЫЙ БИЗНЕС
В каждом поколении семья Trevisan растит своих инженерных звезд, продолжая традиции, заложенные Джироломо Тревизаном. На заводе работают поколениями.
ВСЕ УВЛЕЧЕНЫ ТЕХНИКОЙ / У ВСЕХ ДОСТАТОЧНО ТЕХНИЧЕСКИХ ЗНАНИЙ
Продажи и переговоры ведут технари-инженеры, сразу отвечают на вопрос, компетентны.
ИТАЛИЯ
Естественное дружелюбие в работе и решении проблем. Общение с улыбкой и без камня за пазухой. Увлеченные инженеры, страсть!
Менять логотип по международным требованиям было нельзя.
Но руководство в Италии дало разрешение на адаптацию оригинального логотипа.
Это буквы GT — сокращение от имени основателя компании инженера Gerolomo Trevisan.
“Визуальная концепция бренда Trevisan основана на платформе бренда, сути и ценностях. Это производитель больших машинообрабатывающих центров, которые снимают много металла в единицу времени. Станок, слой за слоем, сдирает металл вытачивая совершенную фигуру. Дополнительно в визуале появляется аллегория на автоспорт. Истинно итальянское наследие. Тревизан - это потомственная команда инженеров, которые создают мощнейшие станки. И этой мощи не может противиться ничто.”
2 полосы как символ победы - гонки, автоспорт.
"Удаление внешней полосы" с фирменного шрифта напоминает снятие слоя металла за проход.
Коммуникационная кампания была направлена на 2 сегмента аудитории.
35-50 лет:
Молодые управленцы, которые вдохновляются брендом. Являются лицами влияющими на принятие решения. Это критически мыслящая прослойка.
Посыл для них: “Большие вещи, которые создаются мощным станком”
50-65 лет (главная ЦА):
Лица принимающие решения. им важны конкретные и цифровые показатели.
Посыл для них: “Техника со всем справится и все вытянет. 24/7”
ИТАЛЬЯНСКАЯ ИНЖЕНЕРНАЯ КОМАНДА, СОЗДАЮЩАЯ МОЩНЫЕ И ВЫНОСЛИВЫЕ ГОНОЧНЫЕ СТАНКИ-ПОБЕДИТЕЛИ.
СТАНКИ СНИМАЮТ МНОГО МЕТАЛЛА В ЕДИНИЦУ ВРЕМЕНИ.
ИСКУССТВО МЕТАЛЛОБРАБОТКИ. ПРОСТО ПОСТАВЬТЕ НЕОБРАБОТАННУЮ ГЛЫБУ СТАЛИ НА СТАНОК, TREVISAN ОТСЕЧЁТ ВСЁ ЛИШНЕЕ.
Что применялось:
Руководитель проекта
Александр Гаврилов
Руководитель аналитической и креативной группы
Елизавета Глушкова
Аналитическая и креативная группа
Анастасия Квятковская
Александра Бритина
Дарья Летунова
Дарья Деньгина
Анастасия Киселева
Евгения Куликова
Ада Осадчия
Ксения Враничева