Лидогенерация для частного детского сада
Art Hello - сеть частных детских садов, направленных на всестороннее развитие детей разных возрастов с упором на иностранные языки.
В 2020 году бренд открывал детский сад ArtHello Atlas на 200 мест.
Задача агентства “Правда” - привлечение лидов из социальных сетей и при помощи контекстной рекламы.
Первоначально мы провели анализ конкурентов, выявив все преимущества и недостатки. Основных конкурентов мы также протестировали методом тайного покупателя.
Исследования подтвердили гипотезу, что родителям нужно не только объяснять преимущества детского сада, но и наглядно показывать, чем будет занят их ребенок, в какие игрушки он играет, на какие занятия ходит.
Садик вызвал интерес задолго до окончания ремонта, поскольку мы начали с создания контента, демонстрирующего то, что уже сделано в других садах бренда. По мере завершения ремонта мы генерировали контент готового сада.
Instagram и VK стали репутационными площадками для Art Hello Atlas, чтобы снизить риск отказа потенциальных клиентов.
Мы решили рассказывать все плюсы садика. Снимали интервью с детками и их занятия. Instagram транслировал домашнюю и теплую атмосферу, которая царит в этом детском садике.
Также показывали насколько в Art Hello Atlas заботятся о безопасности и здоровье детей.
В таргетинговой рекламе мы использовали большое количество гипотез: “Современные технологии для познания современного мира”, “Уникальный детский сад”, “Развивающие и качественные игрушки из Великобритании” и многие другие посылы.
Еженедельно мы собирали команду роста, которая улучшала наиболее эффективные рекламные гипотезы.
В итоге мы выявили, что самым эффективным посылом для детского сада является: “Первый шаг к успешному будущему!”
Руководители садика предложили внедрить гипотезу, которая была самой успешной в платформу бренда:
“Пока вы работаете, мы растим чемпиона”
Агентство “Правда” разработало уникальный визуальный шаблон для социальных сетей, далее мы постоянно его модернизировали.
Тесты показали, что цвета играют важную роль. Для страницы в социальных сетях подошли спокойные, неяркие цвета. В таргетированной рекламе наоборот: объявления с красным и фиолетовым цветами в оформлении демонстрировали более высокую конверсию.
Эффективным каналом стали и интеграции с блогерами
Важнейшим аспектом в таких проектах является видеоконтент. Мы регулярно проводили фото и видеосъемки детей и детских садов Art Hello. Фиксировали процессы взаимодействия воспитателей с детьми, как проводятся занятия и прогулки.
За 3 месяца работы мы охватили более 650 000 пользователей, запустили и протестировали 122 рекламных объявления, провели 7 узко-таргетированных рекламных кампаний. Снизили стоимость лида до 6% от стоимости первого месяца занятий, достигли показателя: 6 рублей за целевой клик.
"Хочу выразить благодарность компании КА Правда. Я обратился к ним за помощью в привлечении новых клиентов в частный детский сад. На начальном этапе мы проговорили бюджеты и возможности, потом контент план на время нашего взаимодействия и за 3 месяца работы они смогли обеспечить меня более чем 100 заявками, что являлось ключевым результатом. Спасибо большое! Все в КА ПРАВДА!"
- Виталий
Генеральный директор ART HELLO
Руководитель проекта
Александр Гаврилов
Руководитель Команды роста и SMM
Елизавета Глушкова
Команда роста и SMM
Анна Васильева
Алена Башурова
Видео и мультимедиа
Илья Чекмурин
Анастасия Квятковская
Дизайн
Марина Топорковская
Анна Ханхакшинова